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每家看上去似乎都不错?

发布时间:2016-06-02   发布人:本站

每家规划院看上去都不错?

——去伪存真的挑选办法  

        目前中国正处于传统工业化思维时代向互联网时代过渡阶段。上一个阶段的工业式广告思维还充斥在规划行业。

所以,如果客户也抱着传统思维,了解规划院时只看“宣传牛不牛”,或 “规模大不大”。那么遗憾了。要么你会选择了品牌透支、拉大旗作虎皮的公司(想想世界上的“旁氏骗局”哪一个不是这种牛皮哄哄的忽悠模式?);要么,你会“乱花渐欲迷人眼”。觉得这家也不错,那家也不错。到底如何才能挑选到货真价实的规划院呢?

这里提供一个简单易行的去伪存真办法:听--读--说--写


1、听

是道听途说的“听”,当然不太可靠,只可以提供一些初步信息。

一是听名气、听头衔。但由于众所周知的“行政化”原因,国内规划院的各种资质、奖牌、头衔并不可靠。

二是听业绩、听过往。也就是说这家公司曾经做了哪些案例,这似乎可靠点,但要知道规划院都是项目经理制,不排除某些公司做大后品牌透支、优秀项目经理流失。因此过去做出成绩不一定代表现在成绩

2、读

是通过阅读其案例或理论文章,来初步判断规划院水平。俗话说“文如其人、言为心声”。因此 “读”比“听”其实要可靠点。

但也不完全可靠。首先,有时会出现“文抄公”现象;

其次,这还要取决于甲方读时态度。很多甲方“太忙”,因此把“读”当成了“观”(走马观花的观),最终可能只是从网站上浏览一堆花花绿绿的吹嘘印记而已。

——总的来说,“听”与“读”还是被动环节,仅供参考。到“说”与“写”环节,甲方才掌握挑选主动性。

3、说

是乙方应邀前往项目实地初步考察时,与甲方的面对面交流。这应该是最靠谱的,“是骡子是马”,拉出来溜溜!

能够在项目现场初步考察后,即兴思路畅谈的,则绝非平庸之辈。(其实不存在真正的“即兴思路”,而是“台上一分钟,台下十年功”而已。)

4、写

是指行业惯例,规划公司初步考察完一周后,会给甲方“写”一个免费建议书。

经过“说”的环节,业主方心中大致有谱了。特别钟意的当然就可以携手合作了。

但如果只是初步钟意、尚不完全放心的,也不着急。因为免费建议书会进一步提供扼要思路见解。有了“写”进一步比较参考。——挑选到真正优秀的规划院,可确定了。

 

补充:恕我们直言,很多业主首次“挑错”规划院,其实怪自己偷懒!当业主以忙为借口,以相对简单被动的“听”与“读”环节去挑选规划院时。被动偷懒的思维,匹配的就往往是忽悠型规划院“投你所好”。

“说”与“写”环节,其实不仅是对规划院方提出了高要求,更是对甲方业主也提出了高要求(乙方来考察“说”时,你如何与之“过招”;乙方回去“写”后,你如何斟判建议书中一词一句。这都要求甲方更主动上心)。当甲方拥有积极主动思维,匹配到的自然也会是更有真实水平的规划院。

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